悟:为什么这么讲?因为现在的媒体和广告方式,让产品知识铺天盖地,顾客已经产生了反感。

我们经常说,三流的卖产品,二流的卖技术和增值,一流的卖思想。思想观念是怎么卖出去的?就是靠讲真实的故事。

所以你想成为一个一流的销售人员,一定要学会讲故事,不管是你产品发现的故事,产品原力的故事,还有顾客使用的故事,一定要把故事找出来。

因为只有讲故事才会让顾客变得感性,如果讲产品就会让顾客变得理性、与你抬杠、挑毛病,哪怕是你讲你跟产品之间的故事,它为什么打动你,触动你的原因,也比直接讲产品效果也好。

三流的销售卖产品,让顾客讨厌;二流的销售卖增值、卖服务,让顾客爱占便宜;只有一流的销售卖思想、卖观念、卖故事,让顾客尊重、相信、跟随。