悟：就像以前做销售的人，用过电话销售、广告营销，还有各种促销。

不管你以前再有经验，你会发现这些方法过一阵子，不管是半年、一年、三年以后，要么被同行模仿，要么顾客反感被淘汰。

所以，你以前把事情做成的经验不一定能用在现在，而且现在经验淘汰的速度越来越快，以前是三年，后来是一年，现在是三个月，可能你的模式方式就会被淘汰或者抄袭。

那什么不容易被淘汰？就是规律。这就像你做销售服务的人，一定要知道一个规律，也就是只有诚信、口碑、服务、人品才能把销售做稳，不怕竞争。

找到规律的人练内功，找不到规律的人是到处模仿、抄袭别人的经验，找到规律也就等于找到了销售的本质。

很多百年企业就是因为找到这个规律，才持续的盈利，存活了下来。