悟：如果你留下的只是钱，那说明你的服务成交是失败的，你得不停地找顾客，但是最后，你还是因为口碑不好，会失去所有的顾客。

所以，真正的成交不是收到顾客的钱，而是收到顾客的尊重、认可。只有这样子，他才会忠实和转介绍。

那怎样才能做到？送大家一句话，不要把顾客当傻子，一定要把顾客当朋友。把他从外行培养成内行，最后的成交是他自己选择，而不是你在搞促销。