悟：举个例子，当你看到一盆花，因为水浇的太多，最后根烂了，这盆花死了，这只是一个现象，它背后的逻辑，其实是因为这盆花的属性不能浇太多的水，而有的花草必须天天见到水，所以每一个植物的属性也就是逻辑是看不到的，但是我们 必须去懂它，研究它，最后我们才能把花草养得更好。

同样的道理，做销售，表面上看你也成交了，他也成交了，这是能看到的，但还有看不到的就是顾客的感觉，有的人的成交是用促销、欺骗或者用了手段，虽然也成交了，但是对他没有成长，后期很难在这个行业长期生存下去。

可是反过来，你如果因为销售跟顾客交成了朋友，而且让顾客特别认可你的人品和为人处事，那你很快就会成为这个行业的内行人，所以不要在表面上看收入，看成交，其实真正帮你做大、做稳的是看不到的规律，也就是要做事，先做人。