悟：有八个好处，今天给大家讲三个。大家首先要理解，去掉成交并不代表着没有成交，而是让顾客主动成交，销售人员不要刻意的去成交，其实这就是真正的不销而销，那有什么好处呢？

第一，可以去掉很多的套路和浮夸，让所有的人静下心来去研究产品、提升服务；

第二个好处，倒逼所有的销售人员去重视老顾客的服务，而不是着急开发新顾客，如果每一家公司都很重视老顾客的服务，让大部分老顾客认可、忠实、转介绍，那我相信你不用再到处找人，这样就可以破解邀约难和顾客资源枯竭的问题；

第三个好处，成交是顾客主动，就可以去掉面子的问题，更可以解决转介绍难的问题。

如果你能听懂刚才我讲的这三点，那完全就是用内观的方式逼着自己提高服务，提升内容，用人品去感动顾客，只有这样的企业才能做久做大做稳，没有竞争对手。