悟：为什么我说四流的销售玩套路，大家有没有想过，你觉得你的产品是优质的，能解决顾客的问题，如果玩了套路不管是模式，还是促销，最后虽然顾客买了产品，但是没有用产品或者是用产品没有感觉，甚至把产品压在了代理商的手上，根 本没有销售出去，那就是套路，也就是我说的这是四流的。

所以很多看似业绩很大的公司，为什么只能在短时间内辉煌，不可能长久的辉煌，是因为他们的注意力是在收入上，而不是真心的为顾客服务。

三流的销售还算是负责任，因为他的注意力还在产品，为顾客服务；

二流的销售卖增值，也就是顾客买完产品以后，他有很多的增值服务，比如说上门服务、手法等等，但是大部分的注意力还是停留在产品和业绩层面；

一流的销售是卖思想的，也就是真正的不销而销，当你会卖一种理念、思想的时候，顾客会主动消费，甚至会感谢你，还会对你尊重和忠实，更会给你转介绍。

所以我希望每一个想成为一流销售的人，一定要学会观念教育。