悟:举一个例子,业绩就相当于我们要拿到的结果,如果今天我们在种苹果,那有四种办法可以拿到这个结果。
第一种办法就是你在市场上买了苹果,然后挂到自己的苹果树上,告诉别人你比别人成功快,拿到的结果更快,可能会在最短的时间内,你能得到掌声、赞美、奖衔、鼓励,但是你会发现第二个月、第三个月你很难持续,而且很多人还错误地把 这种方法复制给下面的人,到了最后所有的人苹果烂在手上,倾家荡产。
第二种办法就是用自己的面子去借苹果,也就是很多人做业绩靠亲戚朋友给面子,也就是到亲戚家把别人的苹果借过来,挂到自己的苹果树上,这样也可以暂时拿到结果。但是他们不可能每次都给你面子,也不能长久,到了最后他们反而会反感 你,认为你在骚扰他们。
第三种办法就是偷果子,也就是把别人现成的团队、顾客抢过来,变成自己的。这种人的后果和结果更悲惨,到了最后人品出了问题,没有人再愿意跟他合作,走到哪里都让人反感。
第四种才是真正可以让自己持续得到结果的人,看似前期慢,但是后期很稳定,也就是认认真真学习种苹果的技术,然后学会剪枝、浇水、施肥、松土、除草,坚持了一年两年以后果子开始慢慢开花结果,而且每年都会有稳定的结果,这种能力 还可以复制,让自己做大。所以真正能做大做稳的人是在不断地成长自己,而不是把注意力放在成功的结果上,不择手段。