悟：当总结完你就会发现哪一种转介绍可以长久并且复制，这七个顾客转介绍的原因分别是:第一，给你面子；第二，利益挂钩；第三，因为促销；第四，服务有温度；第五，你的人品和为人处事；第六，教育落地；第七，产品见效。

当我总结完你会发现，因为面子、利益、促销让顾客转介绍，一次两次可以，但是不可能做到长久。

靠服务、人品、教育、效果，顾客是可以做到长久，但是能复制的只有教育和服务，因为人品和效果有个体差异。

所以不管你是做哪个产品销售的，一定要注重服务的标准化、教育的落地，也就是你的课程和文化，顾客喜欢，用户帮你传播。