悟：先举一个例子，大家会发现不管是武术、体育、运动，他们在训练的过程当中，教练一定先是拆分动作，把这些动作拆分开，每一个动作分开去训练，然后当这些动作训练成熟以后，再把这些动作连贯起来，再通过重复的训练让他慢慢提升 成绩，成为一个优秀的运动员。所以拆分动作，标准化训练，然后串联动作，重复训练，这就是一个训练过程。

同样，这个标准也可以用在销售服务等各个方面。比如你今天是做产品销售的，你先要从那些销售做得好的人身上拆分他们的动作，看他们第一步做了什么，第二步做了什么，第三步，第四步做了什么，然后把这些动作分开来再去做训练，等这 些能力训练出来以后再去做串联，然后整体的再去做重复的训练。

所以真正会学习的人，是会拆分动作标准化、执行力强、顺序串联，而不是看到哪一步做哪步，整体没有章法。很多业务做得好的人，为什么自己的能力没有办法复制下去，就是因为做不到拆分和标准化。