悟：今天你有一款很好的产品，能帮助到别人，又能赚到钱。如果你一开始的出发点是赚钱，你自己都会发现，跟顾客之间总是有一种距离感你没有办法跨越，这一切都是你自己造成的。

你即使把自己的目的伪装、包装告诉别人，你是用这个产品想要帮助更多的人也无济于事。

但是反过来，如果你的出发点，真正的是想通过这么一款产品帮助到更多的人的时候，哪怕是顾客没有买产品，你也不会难受，你的注意力就开始研究产品的原理，能通过这个产品帮助顾客解决哪些问题，而且从顾客身上能发掘很多动人的故事 出来，有情感有温度。

所以这种出发点会让你发现，你跟任何人交流都没有距离和障碍，这一切是没有办法通过训练去包装和伪装的。

只有自己彻底从内心当中改变自己销售的目的，是为了搞定别人赚钱，还是为了真正地帮助别人，这是你需要思考的。